Объем российско-китайского товарооборота в 2024 году достиг 245 миллиардов долларов, установив новый исторический максимум, однако рост замедлился до 1,9%. В таких условиях компании активизируют поиск способов сохранения партнерства несмотря на внешние трудности.
Товарооборот между Россией и Китаем достиг исторического максимума в 2024 году, составив почти 245 миллиардов долларов. Хотя темп роста замедлился до 1,9%, эта статистика отражает реальные усилия компаний, работающих с крупнейшим торговым партнером в условиях санкций и банковских ограничений.
Российский экспорт в Китай в 2024 году составил 111,7 миллиарда долларов. Понимание структуры поставок имеет решающее значение для компаний, планирующих выход на китайский рынок.
Энергетический экспорт
Нефть, газ, уголь и нефтепродукты занимают около 70% российского экспорта в Китай, что составляет примерно 78 миллиардов долларов. Это объясняет, почему Китай стал главным покупателем российских энергоресурсов после переориентации экспортных потоков на Восток.
Однако энергетика - это сфера крупного бизнеса и госкомпаний, малому и среднему бизнесу здесь трудно конкурировать. Зато оставшиеся 30% экспорта представляют интерес для развития.
Экспорт продовольствия демонстрирует взрывной рост
Продукты питания составляют около 8% российского экспорта в Китай, или примерно 9 миллиардов долларов. Этот сегмент показывает самый значительный рост.
Рыба и морепродукты остаются ключевой статьей экспорта. Китайский средний класс активно потребляет премиальные морепродукты, такие как камчатский краб и икра лососевых.
Экспорт меда вырос на 350% за два года, шоколада - на 180% за год, а молочных продуктов - на 250% за два года. Российская продукция воспринимается как экологически чистая и качественная.
Лес и древесина - стабильный сегмент
Лесоматериалы и пиломатериалы занимают около 5% экспорта, или примерно 5,5 миллиарда долларов. Хвойная древесина из Сибири и Дальнего Востока идет на китайские стройки и мебельные производства.
Географическая близость дает российским поставщикам преимущество перед конкурентами из других стран.
Металлы, руды и химия
Металлы и руды составляют около 4% экспорта, или примерно 4,5 миллиарда долларов. Китай покупает российские никель, алюминий, медь. Химическая продукция, в основном удобрения, составляет еще 3%.
Эти сегменты в основном представлены крупными игроками и долгосрочными контрактами, что ограничивает возможности малого бизнеса.
Машины, оборудование и прочее
Машины и оборудование составляют всего 2% экспорта, или около 2,2 миллиарда долларов. Российские позиции в этом сегменте слабые из-за высокой конкуренции с китайскими производителями.
Остальные 8% экспорта приходятся на разнородные категории, где появляются новые игроки и перспективные ниши.
Перспективы для экспортеров
Без учета энергоносителей, российский экспорт в Китай составляет около 33 миллиардов долларов. Самые быстрорастущие сегменты - продовольствие, косметика и товары повседневного спроса.
Китайский рынок неоднороден, и российская продукция имеет узнаваемый образ: натуральность, экологичность и связь с природой. Однако для успеха необходимо понимать специфику рынка, решать проблемы платежей и работать с китайскими партнерами.
Как поставлять в Китай то, что действительно нужно рынку
Участие в тендерах и закупках китайских компаний может упростить поиск покупателей и расширить географию рынка сбыта. Международная торговая платформа G2R Market облегчает поиск тендеров в Китае.
Наработка международных связей и получение соответствующего опыта позволяет расширить деловые контакты и изучить требования и стандарты работы зарубежных заказчиков.
Куда движется рынок
Официальная цель - довести товарооборот до 300 миллиардов долларов к 2030 году. Доля продовольствия будет расти быстрее остальных сегментов и может увеличиться с 8% до 12-15%.
Лесоматериалы покажут умеренный рост, энергоносители продолжат расти, но медленнее. Косметика, органические товары и суперфуды - перспективные ниши, которые только начинают осваиваться.
Китайский средний класс растет, урбанизация продолжается, и тренд на здоровое питание и экологичные товары укрепляется. Это создает спрос на российскую продукцию, если она грамотно позиционирована и доставлена без потери качества.
Источник: https://g2r.market/blog/russian-tenders/
